产品定价也是一门学问

自从做了产品网站以后,从实践中学到不少知识,而产品定价就是其中之一,经过一年多的产品销售,我发现产品定价其实也是一门学问,当我做第一个产品网站时,什么都不懂,好不容易有了排名,却不知道产品的价格还如何定位,于是找到一个同样什么都不懂的朋友,开始商量产品的价格,当时我去阿里巴巴看了一下,产品的进价大概在二十块钱左右,我让朋友也粗略的看了一下,于是我们开始商量产品的价格,大概聊了半个小时到晚饭时间,吃完饭我们接着开始聊。

朋友说,价格定位在三十五吧,一盒挣十块钱差不多了,当时我也是这种想法,一盒的盈利价格在十块钱左右,我们两个的想法不谋而合,于是进购了一些产品开始销售,这个产品站每天大概获取三十个自然流量,基本上每天都能卖出去一两个单子,让我觉得挺有成就感,第一次做产品站就得到了回报,虽然不算多但还是觉得挺兴奋。朋友看我有了订单,非要和我一起做,被我婉言拒绝了,这个网站是我一手搭建起来的,花费了不少心血,不能直接让他参与进来,朋友归朋友,生意归生意,一码归一码,不能混为一谈,他显得有些不高兴,无奈之下我把自己打算做的一个产品给他做。

把产品给他做之后,我重新寻找新的产品,我和朋友同时起步各自做各自的产品,虽然每天的收入不是很高,但足以让我维持生活,所以我感到还是比较轻松的,大概三个多月的时间,我的另一个产品站也有了起色,准备投入新的产品开始运营,而朋友做的网站已经荒废了,他再次要求和我一起做,我还是委婉的拒绝了他,如果他这次的网站做好了,或许还有合作的可能,但是不到两个月的时间他就放弃了,面对这样一个虎头蛇尾的人,我是不可能和他合作的。

半年的时间过去了,我手上已经有了两个产品站,每天大概有七八十元的收入,新站的产品采取了和往日一样的价格定位,每盒盈利十块钱,卖的还算不错,后来朋友几次找我说合作的事儿,实在把我烦得够呛,就直接把他的QQ拉黑了。这时,我又开始寻找新的产品,晚上的时间我始终在想一个问题,是不是可以把产品的价格稍微提高一些,就可以实现更高的营收,于是试着把一个产品的价格从三十五元提高到四十五元,每盒盈利二十元左右,那么两个站的收入,一天下来也有一百多元了。

没有想到事与愿违,当我把价格提高到四十五元以后,连续几天的时间一个订单都没有,让我有些手足无措,我在想是不是产品价格的问题呢,于是又把价格恢复到三十五元的状态,马上恢复了正常的销售状态。为什么差了十元的价格,结果会大有不同呢,我心里一直弄不明白。我又研究了几个竞争对手的网站,发现他们的价格都普遍较高,最低的价格是六十八元,还有八十八元的,最高的卖到九十八元。一气之下,我也把价格改成了八十八元,就当是做实验了。

结果第二天就成交了一个单子,三盒的套装直接销售两百元,这一个单子的成本是六十元,加上邮费十元,纯盈利是一百三十元,后来一直以八十八元的价格进行销售,成交量和之前几乎持平,盈利变成了之前的三倍。后来,我把另一个产品的价格也改了,从三十元直接升至六十八元,销售情况依然不错,但我始终没有弄明白,为什么八十八元有人买,三十五元有人买,而四十五元则没有人买,这个谜团在几天后和顾客的一次聊天中终于解开了。

原来顾客购物第一时间看的就是价格,基本上消费者都是一种心理,在众多的顾客中,思维模式主要有两种,有一部分顾客喜欢买最便宜的,这部分顾客喜欢贪小便宜,而另一部分顾客则喜欢买最贵的,他们认为价格高的产品才有保证,很少有人去买中等价格的产品。当我抓住顾客的心理以后,我马上做出了一个决定,把网站的产品进行价格区分,其实是同一个产品,而我则标注不同的价格,把价格低的定位为第一代产品,而价格高的定位为第二代产品,其实都是同一个产品,这样就能抓住不同心理的客户,没有想到效果特别好,一个月下来,销售量增加了三分之一。

以上是段文杰博客的真实案例分享,而你从这篇文章中是否学到了什么呢,再次声明一下版权问题,段文杰博客的每一篇文章都欢迎大家的转载,但请保留文章中的版权,尊重原创作者的劳动果实,同时警告那些到处盗版采集的贼货们,请你们马上制止自己愚蠢的行为,难道就为了得到一个外链,就让你们丧失了人性吗。互联网是大家的,需要每个人积极的维护,我们是有感情的人,不是畜生,侵犯别人的劳动成果是违法行为,你们应该为这种行为感到可耻,而不是光荣。

原文地址:段文杰SEO博客

原文链接:https://www.duanwenjie.com/8895.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注